«Я просто много работала, и мир отвечал удачей»: Анастасия Давыдова — о десятилетии Qari Qris, поиске себя и партнерстве с мужем

В этом году российский ювелирный бренд Qari Qris отмечает 10-летие. Праздновать уже начали — команда подготовила таймлайн на сайте и разработала юбилейную коллекцию Person, которая поступит в продажу через несколько дней. Редакция BURO. по случаю круглой даты расспросила основательницу Анастасию Давыдову обо всем самом интересном за прошедшие десять лет: бизнес-партнерстве с мужем до и после развода, поступательном росте, кризисах и совмещении работы с материнством.

Анастасия Давыдова

Ювелир и основательница Qari Qris

Вашему детищу Qari Qris исполнилось целых 10 лет. Помните, чем жили до запуска бренда?

Сейчас понимаю, что Qari Qris — не случайное стечение обстоятельств, а путь, по которому шла с самого детства. Я всегда любила рисовать и заниматься творчеством, поэтому еще в детстве пошла в художку. После общеобразовательной школы поступила сразу во второй класс взрослого отделения и училась там три года, совмещая это с биологическим факультетом. Я была увлечена наукой, готовилась к поступлению в аспирантуру, писала диплом и всерьез рассматривала карьеру в академической среде. Но жизнь внесла свои коррективы, и вместо науки я встала на путь творчества.

Работы Анастасии как реставратора

Что привело вас на биофак?

Выбор направления для высшего образования во многом исходил из семьи: всем хотелось, чтобы у меня была «серьезная» профессия. Биологический факультет казался правильным вариантом: я хорошо училась, с интересом занималась наукой, даже рассматривала возможность преподавания в Европе.

Почему тогда не продолжили развиваться в науке и решили запустить ювелирный бренд?

Мои планы резко изменились после потери родителей — пришлось искать работу и думать о выживании, а не о науке. Но я была свободолюбивой, так что офисная система быстро показала свою несостоятельность для меня. К счастью, на тот сложный период пришлось знакомство с Мишей Селивохиным, моим первым мужем, который стал мне большой опорой. Он поддерживал меня и давал свободу искать дело, которое действительно приносило бы удовлетворение и радость.

Что стало толчком к запуску бренда?

В течение нескольких лет работы реставратором, на которой я занималась восстановлением изразцов [керамических плиток, используемые для облицовки каминов, печей, стен — прим. BURO.], мне все еще не хватало творческой свободы. Пробовала керамику, рисовала — все равно продолжала искать то самое.

Решающим стал день, когда получили наши обручальные кольца. Мы делали их на заказ у ювелира, и я разочаровалась в результате: они совсем не соответствовали нашим ожиданиям. Миша старался меня подбодрить и обронил фразу: «Ты сама сможешь сделать нам кольца гораздо лучше». Эти слова запали мне в душу.

Тогда вы начали делать украшения?

Еще нет. Окончательное решение я приняла во время свадебного путешествия по Европе. Там увидела, что творчество может быть не просто увлечением, а полноценной профессией. Это и заставило меня задуматься о будущем и пересмотреть, чем я действительно хочу заниматься. Вернувшись в Россию, пошла на ювелирный мастер-класс, и уже на первом занятии преподавательница заметила у меня талант.

Процесс создания изделия — от референса до модели и украшения

Выходит, прежде вы никогда не изготавливали ничего подобного. Дальше учились на курсах?

Я купила инструменты на последнюю зарплату, и мы с Мишей оборудовали мастерскую прямо на даче. Училась по книгам, роликам на YouTube, экспериментировала, переплавляла металл снова и снова, пока не добивалась нужного результата — за верстаком проводила по 16 часов в день. Все деньги уходили на материалы, иногда приходилось выбирать между расходами на жизнь и покупкой серебра.

Первая мастерская Qari Qris

Какими были первые изделия Qari Qris?

Еще в 2015 году были бионические формы: цветок с раухтопазом, муха с гранатом, кольцо-тычинка с зеленым турмалином. Я фотографировала их на фоне старых черно-белых снимков из архива папы. Через год увлеклась минимализмом и геометрией. Работала с черными фианитами и идеально круглым синим жемчугом. Однажды создала коллекцию из черного серебра с яшмой далматиновой расцветки. Это, кстати, был провал: публике концепция не понравилась.

Но каждая коллекция, даже минималистичная, была наполнена особыми смыслами. Например, в «Движении» (2016) композиционным центром был шар, катящийся по поверхности, но удерживающий баланс. Им мы хотели напомнить: пусть внешний мир меняется, но внутренний покой — всегда при нас.

Первые изделия Qari Qris

Когда почувствовали, что двигаетесь в верном направлении?

С первым настоящим успехом — когда делала полноценный тираж для большого мультибренда современных ювелирных украшений. Я показала свои изделия его основательнице, она спросила, смогу ли я сделать тираж за две недели. Разумеется, последовал мой ответ. В тот момент я и поняла, что дело растет. Затем открылась первая точка продаж, приходили новые заказы — Qari Qris стал брендом, а не просто экспериментом.

Полноценный тираж для ювелира-самоучки в импровизированной мастерской за две недели — звучит, как задача сразу с несколькими звездочками. Удалось?

В процессе действительно думала, что не получится, казалось, не могу повторить ни один из своих дизайнов: они обычно рождались спонтанно. В итоге я справилась, но поняла, что одной работать в таких масштабах совершенно невозможно. Мне нужна была помощь.

Мы сделали верстак из фанеры и старой чугунной швейной машинки, и я начала учить Мишу всему, что знала сама. Процесс выглядел так: я придумывала дизайн, плавила металл, раскатывала его, фиксировала все параметры, паяла, крепила камни и делала первичную обработку. Миша обрабатывал изделия, кипятил их в отбеле, полировал. Работали плечом к плечу, по принципу конвейера.

Украшения и референсы

Как вы с Михаилом дальше делили зоны ответственности?

Когда все только начиналось, Миша работал преподавателем в ГУУ и финансово нас обеспечивал, а я старалась развить свое увлечение во что-то большее. Когда увидели, что все получается, Миша оставил преподавание и полностью присоединился к моему делу. Я отвечала за дизайн, визуальную концепцию, сайт, бухгалтерию. Мы успевали только доставлять изделия и снова садились за верстаки.

Создание первых изделий в домашней мастерской

Не могу не спросить — как складывалось с финансами?

Наш стартовый капитал составлял 80 000 рублей — моя последняя зарплата реставратора. Затем все заработанные деньги вкладывали в материалы и инструменты, а жили на даче, сдавая квартиру в Москве. Ели гречку, огурцы и лапшу быстрого приготовления, запивая дешевым вином. Однажды даже «поехали в отпуск» — бесплатный йога-лагерь. Там застряли на месяц, потому что ждали выплаты от контрагента — 10 000 рублей за месяц продаж. Эти деньги должны были пойти на мороженое и билеты домой.

Когда наконец удалось вернуться с дачи?

Когда появилась собственная витрина в общем магазине с другими ювелирными брендами и мы получали всю прибыль с продаж, не отдавая 50% ретейлерам. Первый ощутимый доход получили с коллекции «Тифлис». Но и тогда большую часть вложили в бренд — в первые заявки на ювелирном производстве. С тех пор мы все больше сотрудничали с фабрикой на аутсорсе и все меньше работали за верстаком. У меня наконец появилось время на развитие марки, вдохновение и новые идеи.

А следующий скачок роста пришелся на «Сказку» (2021) и открытие собственного магазина в Москве.

Процесс создания изделий

Принято считать, что работа с близкими людьми — большой риск. Какой у вас опыт?

Работа с мужем давала мне чувство постоянной поддержки — физической и моральной. Когда в тебя верит самый близкий человек, ты не можешь остановиться на полпути. В сложные моменты знаешь: ты не одна, тебе помогут. Миша старше меня на десять лет, и его мудрость часто спасала от юношеского максимализма. Нам было здорово придумывать что-то вместе, развиваться и быть рядом.

Также у меня есть положительный опыт работы с подругой, с которой мы знакомы больше 20 лет. Она — крестная моей дочери и менеджер интернет-магазина Qari Qris. Поддержала в самый сложный период — когда бренд был на грани закрытия.

К слову, тогда выйти из кризиса помог и Миша. Хотя мы несколько лет в разводе, он собрал команду, когда я была в Москве с полуторагодовалой дочкой, проводила собеседования на ходу, кочевала по съемным квартирам. Помню, как-то даже разрыдалась у кассы в магазине: не могла пробить покупку, а рядом плакала моя дочь.

А какие минусы у работы с мужем? К чему нужно быть готовой?

К разводу [смеется]. Конечно, причина была не только в бизнесе. И все-таки 24 часа в сутки и семь дней в неделю в одном пространстве, совместная работа в «кухне-мастерской», постоянное напряжение — все это в итоге нас сломало. К счастью, расстались друзьями, продолжаем работать вместе, и теперь Миша — друг моей новой семьи.

Анастасия Давыдова и Михаил Селивохин

Михаил остался в бренде после вашего развода?

Да, сейчас он занимается управлением производством и решает организационные вопросы в коллективе.

Вы упомянули, что Qari Qris оказался на грани закрытия. Когда и почему?

С введением новых законов и систем учета драгоценных металлов, переходом ювелирной отрасли на налог с НДС. Вдобавок — жизнь и рождение ребенка в другой стране, я не успевала погружаться в новую систему, работала удаленно и делегировала слишком много. В этот момент управляющий брендом привлек в Qari Qris всю свою семью, и я поняла, что теряю контроль над маркой. И вот ровно год назад мне пришлось собирать большую часть команды (управляющего, бухгалтера, товароведа, продавцов) заново — следующие полгода разбирали оставленное нам «наследство».

Qari Qris в переводе с грузинского значит «дует ветер». У марки есть какая-то связь с Грузией, кроме названия?

Я услышала это словосочетание в Тбилиси случайно. Так озаглавил одно из стихотворений грузинский поэт Галактион Табидзе. Когда узнала перевод, поняла: это идеальное название для бренда. Ветер — это легкость, свобода, перемены. В некоторых культурах его связывают с дыханием Бога. Кроме названия, из общего с Грузией у Qari Qris — ощущение свободы.

Коллекция Person к юбилею

Как за прошедшие десять лет изменилась ювелирная индустрия в России?

Тогда было проще: ниша была почти свободной. Ее делили трендовые минималистичные бренды без глубокой философии и настоящие художники с концептуальными, но не всегда актуальными украшениями. Можно было не думать о масштабах — я просто много работала, и мир отвечал удачей.

Те, у кого-то были деньги, связи, маркетинговые знания, росли быстрее. В моем случае все было очень поступательно: я не знала ни про ювелирный воск, ни про 3D-моделирование, поэтому работала вручную.

Зато было абсолютно реально попасть в подборку Vogue, просто разослав фото по контактам СМИ. Однажды подруга-пиарщица позвонила: «Срочно пришли фото подвески с ракушкой! У тебя 15 минут». Мы с Мишей были в Петербурге, обедали в столовой. Схватили меню, выбежали на улицу и начали делать фото на старый iPhone в каком-то дворе. Местные смотрели на нас с недоумением.

То самое фото для Vogue

Как вы уже упомянули, в изделия Qari Qris всегда вложены истории и смыслы — то же прослеживается и в визуале. Вы сразу начали вкладываться в съемки?

Мне приятно это слышать, потому что за съемки в команде отвечаю я. Веду Instagram (продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ) уже десять лет — пока не могу отпустить и делегировать, но стараюсь.

Сначала я снимала украшения на себе и делала предметную съемку сама, собирая реквизит буквально повсюду — на улице и онлайн. Например, во время карантина я использовала косточку авокадо, сухоцветы, ракушку с моря. Есть кадр с яйцом и улиткой, которую я нашла прямо у подъезда. Или лимоном, забытым в холодильнике, деревяшкой и цветком из палисадника.

Архивная съемка Qari Qris

Постепенно я начала работать с фотографами. Сначала украшения снимал знакомый на студенческой подруге (которая сейчас работает в Qari Qris), потом благодаря бренду стала узнавать талантливых людей, с которыми обменивались ресурсами: я давала украшения для съемок, мне предоставляли одежду других марок.

Моделями становились друзья друзей, актрисы, фотографы, художницы, предпринимательницы — те, чьи истории мне хотелось рассказать. Это были низкобюджетные съемки: фотограф работал со скидкой, модели — по дружбе или ради портфолио. Визажист и я выполняли сразу несколько ролей: арт- и креативного директора, стилиста. Сейчас все, конечно, намного серьезнее.

Варвара Шмыкова для Qari Qris

Александра Боярская для Qari Qris

Алена Михайлова для Qari Qris

Недавно у вас родилась дочка Амели. Удается совмещать материнство с любимым делом?

Я рожала в 36 лет на другом конце света, честно говоря, не рассчитав, сколько на себя взяла. Поздние роды, медленное восстановление, бессонные ночи — и полное отсутствие декрета. Буквально: по пути в роддом я оплачивала счета по ИП, а через три дня после операции уже была на связи в чатах, делала посты и сторис, обсуждала с командой работу в четыре утра из-за разницы во времени. Все совпало с изменениями в ювелирных законах: переход на НДС, обязательные маркировки. В какой-то момент я перестала справляться: доверилась, делегировала — и ошиблась.

Но в прошлом году мы провели реструктуризацию, увеличили команду с 7 до 17 человек, грамотно распределили зоны ответственности. Благодаря этому теперь я наконец вернулась к творчеству, к себе и к жизни.

Амели учит меня замедляться, проживать моменты заново, возвращает к созерцанию. С дочерью очень помогает супруг и папа Амели, но я все равно разрываюсь между работой и ребенком — и морально тоже. Чтобы быть хорошей мамой, управлять бизнесом, оставаться креативным директором и дизайнером, кажется, нужно две меня.

Анастасия и Амели

К юбилею вы создали специальную коллекцию. Какие смыслы в нее вкладывали?

Этой коллекцией я хочу рассказать о взрослении души. О поиске истинного «я», который сопровождал меня все эти десять лет — непростые, насыщенные, но самые незабываемые. Поэтому я назвала ее Person.

Persona с латинского означает per se una — «единая сама по себе». Person — это глубинная сущность человека, его настоящее «я». Оно может быть скрыто обстоятельствами и воспитанием, но всегда остается с нами — и к нему можно вернуться.

В экзистенциальном анализе Person — это внутренняя неделимая частица, которая может быть закрыта из-за каких-то жизненных событий, воспитания и других внешних факторов, но которую можно и нужно вновь открывать. Наше «я» не существует в вакууме — оно связано с людьми, средой, высшими смыслами. Чтобы прийти к себе, необходим не только ты сам, но и другие. Для меня это люди, которых я встречала на пути, моя команда и те, кто ценит то, что я создаю.

Коллекция Person к юбилею

На что в Person стоит обратить внимание?

Главное украшение в коллекции — подвеска «колонна с секретом». Ее грани — это фрагменты жизни, которые, соединяясь, образуют строгую классическую колонну, метафору цельности и устойчивости. Внутри скрыт «секрет» — истинное «я», невидимое для окружающих, известное только вам. Это символическое напоминание о внутреннем мире, ориентирах, ценности собственной жизни.

Колонну, как и другие украшения в коллекции, дополняет порфирит — камень с неравномерной черно-белой окраской. Он отражает сложную духовную организацию человека, его светлые и темные стороны.

Коллекция Person к юбилею

Напоследок — ваше поздравление для Qari Qris. Чего хотите пожелать бренду в этот праздник?

Расти и развиваться, оставаясь искренним. Быть гармоничным внутри и снаружи. Чтобы внешние обстоятельства не могли ограничивать творчество. Построить бизнес, где каждый участник команды смог бы реализовать талант и осуществить мечты — от покупки яхты до домика на юге Франции!